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Senior Manager Pricing

12/08/2025
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Job description

Le/La Senior Manager Pricing est responsable de la co-construction et du pilotage de la stratégie tarifaire pour la Direction Exécutive Entreprise du secteur télécom. Son objectif est d’optimiser la rentabilité, renforcer la compétitivité et soutenir la croissance des ventes sur le marché B2B.

  • Développement et pilotage de la stratégie tarifaire : Élaborer et mettre en œuvre une politique de prix alignée sur les segments clients, en analysant la rentabilité par produit, client et segment tout en surveillant la dynamique tarifaire des concurrents.
  • Analyse de marché : Étudier les évolutions du marché, identifier les tendances et ajuster les tarifs afin d’anticiper les besoins et attentes des clients, tout en intégrant les contraintes réglementaires et les évolutions du secteur.
  • Compétitivité des offres : Définir, ajuster et garantir le positionnement tarifaire des offres pour répondre aux enjeux concurrentiels et maximiser l’efficacité commerciale.
  • Optimisation des process pricing : Concevoir, déployer et piloter des projets visant à fiabiliser, industrialiser et optimiser les process de pricing, incluant la sélection et la mise en place de nouveaux outils analytiques ou méthodologies (Power BI, Tableau, modélisation économique, IA avancée).
  • Analyse financière avancée : Modéliser l’impact des choix tarifaires sur la rentabilité, en évaluant les coûts techniques des réseaux et la performance par segment.
  • Accompagnement du changement : Piloter l’évolution des pratiques tarifaires auprès des équipes commerciales et accompagner la transformation dans une logique d’amélioration continue.


Profile description

Nous recherchons des candidats capables d’incarner une véritable vision stratégique et orientés résultats, dotés d’une solide expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de politiques de pricing innovantes au sein d’environnements B2B complexes, idéalement dans le secteur des télécommunications.

  • Formation Bac+5 en ingénierie, économie, data, finance ou école de commerce reconnue.
  • Expérience confirmée dans le pilotage de la stratégie tarifaire, l’analyse financière et la performance commerciale, avec une expertise pointue des enjeux et dynamiques propres au marché télécom.
  • Maîtrise approfondie des outils de BI et d’analyse de données (Power BI, Tableau) ainsi que des solutions avancées, avec un goût prononcé pour la modélisation économique et la simulation tarifaire.
  • Forte capacité à anticiper les tendances, à challenger la concurrence et à transformer les contraintes sectorielles (réglementaires, coûts réseaux) en opportunités business.
  • Excellente aptitude à appréhender la structure des coûts techniques et à définir des stratégies permettant d’optimiser les marges tout en renforçant la compétitivité et l’attractivité des offres.
  • Capacité avérée à piloter le changement, à inspirer et fédérer les équipes autour d’une vision commune, avec un esprit collaboratif et une communication claire, en français comme en anglais.
Job location
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