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Senior Business Development Manager

23/02/2024
PermanentUnited Arab EmiratesOn site
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Description du poste

As a Senior Business Development Manager, you will oversee the business development team, ensuring they meet Key Result Indicators (KRIs), while guiding the strategic direction and operations of our merchant acquiring department. Your role is crucial in fostering business growth by managing the acquisition of new merchant accounts and optimizing existing relationships. You'll develop and execute comprehensive strategies to enhance our merchant acquiring portfolio and ensure the provision of outstanding payment solutions to our merchants.

Key Responsibilities:

  • Facilitate communication among internal stakeholders and external partners (Merchants, Payment Service Providers (PSPs), banks, acquirers, card schemes, etc.).
  • Create and execute a strategic roadmap for the merchant acquiring department aligned with overall business objectives.
  • Onboard large enterprises and strategic merchants, focusing on successful partnerships, sustainable growth, revenue increase, and profitability enhancement.
  • Lead initiatives to acquire new key merchant accounts and collaborate with the sales team for revenue growth.
  • Drive revenue growth through effective sales tactics and securing new acquiring sales deals.
  • Establish clear goals and expectations, ensuring alignment with organizational objectives, and conduct regular performance reviews.
  • Analyze market trends, competitor activities, and industry regulations to identify growth and optimization opportunities.
  • Collaborate with product development teams to enhance solutions to meet market demands.
  • Stay updated on emerging technologies and industry trends.
  • Develop and implement risk management strategies for fraud, chargebacks, and other risks associated with merchant acquiring.
  • Support annual planning and budgeting.
  • Ensure compliance with regulatory requirements and industry standards.
  • Act as a point of escalation for strategic merchants, addressing complex issues promptly.
  • Generate and analyze reports related to merchant acquisition, portfolio performance, and Key Performance Indicators (KPIs).
  • Utilize data insights for informed decision-making and strategy adjustments.
Description du profil
  • Bachelor's degree in Business, Finance, or related field (Master's degree preferred).
  • 5-8 years of experience in fintech, banking, or payments industry.
  • Strong experience in online and offline payments, including e-commerce and POS.
  • Leadership experience in merchant acquiring, financial services, or related industries.
  • Deep understanding of payment processing technologies, industry regulations, and market trends.
  • Strong leadership, communication, and interpersonal skills.
  • Results-driven with a history of achieving and surpassing targets.

If you possess strategic thinking, effective leadership skills, and a drive for success in the merchant acquiring space, we welcome you to join our dynamic team as a Senior Business Development Manager.

Lieu de travail:
Dubai, United Arab Emirates
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Opportunités similaires

Sales
21/11/2025

Sales Engineer Motion Control

Omschrijving van de FunctieAls Sales Engineer ben jij het gezicht van het bedrijf in jouw regio. Je bouwt aan langdurige klantrelaties en vertaalt technische klantvragen naar slimme oplossingen op het gebied van motion control en aandrijftechniek. Je combineert technische kennis met commercieel gevoel en haalt voldoening uit het realiseren van concrete resultaten. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het identificeren van groeikansen bij bestaande klanten, het actief zoeken naar nieuwe marktkansen en het uitwerken van technisch-commerciële voorstellen die beide partijen voordeel opleveren. Je werkt nauw samen met interne specialisten en begeleid het volledige verkooptraject van eerste contact tot en met het sluiten van de deal.Belangrijkste Verantwoordelijkheden:Relaties uitbouwen met bestaande klanten en groeikansen identificerenProactief naar nieuwe klanten en marktkansen zoeken binnen jouw regioKlantbehoeften vertalen naar passende technische en commerciële voorstellenAdvies geven over toepassingen en producten in overleg met productmanagers en engineersVoorstellen uitwerken en het verkooptraject begeleiden tot en met het sluiten van de dealOnderhandelen over prijs, levertijd en voorwaarden met oog voor klant en margeSalesfunnel actief beheren en CRM-systemen gebruiken voor overzicht en structuurMarktontwikkelingen volgen en input geven aan marketing en productmanagementHet bedrijf vertegenwoordigen op beurzen, seminars en netwerkeventsProfiel van de KandidaatWe zoeken een gedreven professional met een sterke technische achtergrond en aangetoonde commerciële vaardigheden. Je bent iemand die klanten kan overtuigen, relaties weet op te bouwen en resultaatgericht werkt. Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in een technisch-commerciële omgeving, bij voorkeur in motion control of machinebesturingen. Je bent zelfstandig, goed in plannen en organiseren, en je beheerst zowel Nederlandse als Engelse taal vloeiend.Ervaring en Expertise Vereist:Minimaal MBO+ werk- en denkniveau in een technische richting (bijvoorbeeld mechatronica, elektrotechniek of electronica)Ruime ervaring (circa 5 jaar) in een technisch-commerciële functie, bij voorkeur in de verkoop van motion control of machinebesturingenErvaring met CRM-systemen en Microsoft OfficeGoede beheersing van de Nederlandse en Engelse taalRijbewijs BKwaliteiten en Werkwijze:Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden; je weet te overtuigen en te verbindenZelfstandig en resultaatgericht werkenGoed in plannen en organiserenProactief en ondernemend in het identificeren van kansenVermogen om technische complexiteit helder over te brengen naar klantenImpact van de Rol:In deze positie draag je direct bij aan de groei van het bedrijf door klantrelaties uit te breiden en nieuwe markten te ontsluiten. Je succes wordt gemeten aan het realiseren van omzetdoelstellingen, het opbouwen van duurzame klantbanden en het leveren van oplossingen die echt waarde toevoegen.

PermanentBelgiumHybrid
Sales
11/11/2025

Commercial en recrutement

Qui sommes-nous ?Gentis est une société de recrutement et de conseils belge, basée à Bruxelles qui fournit du personnel permanent et freelance dans le monde entier dans un large éventail de secteurs.Présent depuis 14ans, que ce soit en Europe, au Moyen Orient, en Amérique du Nord ou encore en Afrique, Gentis place les intérêts des personnes - vos intérêts - au cœur de sa stratégie. Soucieux du bien-être au travail, nous avons reçu la certification" Best Place to Work ". Cela ne s'arrête pas là, un environnement ROWE est également en vigeur chez nous et dans tous nos bureaux.Actuellement en pleine expansion, je recherche de nouveaux profils (des recruteurs 360°, des sales, des commerciaux dans l'âme) pour intégrer notre super team à Bruxelles.On travaille sur différents marchés, l'IT, l'engineering, la construction, la finance, le legal,.. tu as donc plein de possibilités de te démarquer comme le meilleur ;)Qu'attendons-nous de toi en tant que recruteur 360° ?Tu vas te créer une expertise dans un domaine spécialisé via notre onboardingTu vas développer ton propre portefeuille clients sur ce marché précis (Business development - hunting - prospection - account management)Tu vas faire de la chasse de têtes candidats (talent acquisition)Organiser et participer aux meetings clients et candidatsTu vas être au coeur de la négociation de contrats (conditions clients et/ou offres candidats)Prise de référencesEmployer branding (développer et promouvoir l'image et les valeurs de Gentis)NetworkingComme tu peux le constater, il s'agit d'un métier à responsabilités !Tu agiras non seulement pour tes propres objectifs, mais aussi pour ceux de l'équipe que tu vas intégrer car oui chez Gentis, le team work est au centre.

PermanentBelgiumOn site
Sales
27/10/2025

Head of Sales, Russia

Position OverviewThe Head of Sales for the Russian market leads the end-to-end sales process, driving organizational growth and securing market leadership through business acquisition and exceptional client relationship management.Business Acquisition: Oversee the entire sales funnel—from prospecting to deal closure—for new clients, with a strategic focus on expanding market share and entering new segments within Russia.Client Relationship Management: Manage key accounts and ensure long-term partnerships through tailored solutions and consistent engagement with clients, safeguarding retention and satisfaction.Sales Leadership: Set and communicate a clear vision and strategic goals for the sales team; provide leadership, mentorship, and guidance to achieve and exceed targets.Sales Strategy Development: Develop data-driven sales strategies based on comprehensive market analysis and sales analytics, adapting methods to the evolving competitive landscape.Business Development: Identify new business opportunities, building and sustaining relationships with strategic clients to drive sustainable revenue growth.Market Analysis: Conduct ongoing analysis of market trends, competition, and client needs to inform decision-making and maintain a leadership position in the Russian market.Sales Performance Management: Monitor sales KPI’s, provide regular reporting, and drive continuous improvement in team performance and operational processes.CRM Systems & Analytics: Utilize CRM platforms and analytics tools to optimize customer engagement and sales efficiency.Negotiation: Represent the organization in negotiations and high-level discussions, securing mutually beneficial agreements and fostering trust.Leadership & People Management: Build and develop a high-performing sales organization, overseeing recruitment, training, and performance evaluation.Full professional proficiency in Russian and English is required for overseeing cross-functional communications and client engagements.

PermanentQatarOn site
General Management, Strategic Advisory & Board
02/10/2025

Director, Strategy & Operations

Infinity AI, a new regional holding company formed through a joint venture between Infinity Constellation (NYC) and leading MENA investors, is seeking a senior professional to drive commercial and operating success across its diverse portfolio of AI-driven businesses in essential service sectors.Strategy & GTM: Define and execute go-to-market strategies for each portfolio business. Set and manage service prioritization, pricing methods, and establish margin guardrails for sustainable growth. Prepare and implement market entry strategies tailored to unique regional opportunities.Partnerships & Growth: Develop frameworks for collaboration across Infinity AI companies and with outside partners. Lead the negotiation, structuring, and launch of strategic partnerships designed to drive top-line revenue and expand Infinity AI’s footprint. Focus on partnership development and unlock new commercial channels.Operations & Delivery: Architect best-in-class operating models—including core workflows, roles, and delivery cadences. Oversee the implementation and scaling of operational systems. Ensure on-time, on-budget project delivery while maintaining target margins. Oversee operational elements, potentially including areas such as warehouse management, to optimize service delivery.Technology and Systems: Apply direct experience with Agentic AI systems (including multi-agent workflows, automation platforms, and applied LLMs) to enhance product and service delivery. Utilize tools such as CRM (HubSpot, Salesforce), project management platforms (Jira, Asana, Notion), spreadsheets, and basic Figma interface for collaborative execution.Scope & Objectives: Act as a hands-on operator with end-to-end accountability for driving portfolio revenue and margin targets, incorporating both big-picture strategic planning and detailed oversight of daily execution.

PermanentUnited Arab EmiratesOn site
Sales
11/09/2025

Business Developer

Join Gentis!At Gentis, we believe talent drives success. We are an international recruitment consultancy firm, operating across Europe, Africa, and the Middle East, specializing in IT, Engineering, Life Sciences, Finance and Construction. Every day, we connect high-potential companies with top-tier professionals.Joining Gentis means growing in a truly meritocratic culture, where your performance is recognized, your career accelerates, and your impact is tangible.Your Role – A High-Impact, Hybrid Position:🔹 Business Development & Client ManagementIdentify, prospect, and engage new clients (startups, SMEs, large enterprises) in your target market.Understand recruitment needs, conduct client meetings (in-person or remote), and build long-term partnerships.Design tailored offers, negotiate terms, and close service agreements.🔹 Candidate Sourcing & Talent AcquisitionDefine sourcing strategies (job boards, headhunting, internal database, social media).Identify, approach, and assess candidates that match your clients’ needs.Guide candidates throughout the entire process: interviews, preparation, feedback, offer management, onboarding.🔹 Project Management & Mission DeliveryCoordinate recruitment assignments from A to Z, ensuring quality, timing, and client satisfaction.Act as the single point of contact for both clients and candidates, delivering a seamless recruitment experience.🔹 Performance Monitoring & OptimizationTrack your results through key performance indicators (generated revenue, placement rate, client satisfaction).Continuously optimize your commercial and recruitment actions to increase your impact and success.

PermanentBelgiumOn site
Sales
11/09/2025

Business Manager / Ingénieur d’Affaires

Poste basé à ParisLe poste consiste à assurer le développement stratégique et commercial d’une activité spécialisée dans le recrutement de freelances pour les secteurs IT & Tech.Développement commercial : prospection active, identification et création d’opportunités à forte valeur ajoutée, ouverture de nouveaux comptes, mise en place et suivi de partenariats pérennes.Gestion de la relation client : accompagnement personnalisé des clients sur l’ensemble du cycle de vente, élaboration d’offres sur mesure, négociation et finalisation des contrats.Recrutement de freelances IT & Tech : sourcing digital avec LinkedIn Recruiter et outils spécialisés, réalisation d’entretiens approfondis, évaluation précise des compétences recherchées et sélection pertinente des profils.Négociation et closing : conversion d’opportunités commerciales complexes en missions signées tout en optimisant la rentabilité.Pilotage de la performance : suivi rigoureux d’objectifs commerciaux, reporting régulier de l’activité, gestion d’un portefeuille évolutif à fort potentiel et accès à une rémunération variable stimulante (commissions non plafonnées, incentives).Le rôle implique une parfaite maîtrise des techniques de développement commercial ainsi que du recrutement de profils freelances dans l’univers tech. L’autonomie, la structuration et la capacité à déployer et piloter des stratégies commerciales font partie des tâches quotidiennes.

PermanentFranceOn site

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Témoignages

“Les consultants Gentis ont toujours tenu compte de plusieurs éléments afin de nous présenter les bons candidats. Les personnes que l'on a recruté sont toujours là et personnellement,je suis très content des personnes qu’on a récemment inclus dans l’équipe.”
Joakin / Deputy-AMLCO, PPS
“Les résultats sont impressionnants ! En 3 ou 4 ans, nous avons conclu plus de 20 contrats. Gentis offre un canal transparent pour communiquer avec les candidats via différentes sources.”
Morgan / HR, CAF
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