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Head of Sales, Russia

27/10/2025
PermanentQatarOn site
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Description du poste

Position Overview


The Head of Sales for the Russian market leads the end-to-end sales process, driving organizational growth and securing market leadership through business acquisition and exceptional client relationship management.

  • Business Acquisition: Oversee the entire sales funnel—from prospecting to deal closure—for new clients, with a strategic focus on expanding market share and entering new segments within Russia.
  • Client Relationship Management: Manage key accounts and ensure long-term partnerships through tailored solutions and consistent engagement with clients, safeguarding retention and satisfaction.
  • Sales Leadership: Set and communicate a clear vision and strategic goals for the sales team; provide leadership, mentorship, and guidance to achieve and exceed targets.
  • Sales Strategy Development: Develop data-driven sales strategies based on comprehensive market analysis and sales analytics, adapting methods to the evolving competitive landscape.
  • Business Development: Identify new business opportunities, building and sustaining relationships with strategic clients to drive sustainable revenue growth.
  • Market Analysis: Conduct ongoing analysis of market trends, competition, and client needs to inform decision-making and maintain a leadership position in the Russian market.
  • Sales Performance Management: Monitor sales KPI’s, provide regular reporting, and drive continuous improvement in team performance and operational processes.
  • CRM Systems & Analytics: Utilize CRM platforms and analytics tools to optimize customer engagement and sales efficiency.
  • Negotiation: Represent the organization in negotiations and high-level discussions, securing mutually beneficial agreements and fostering trust.
  • Leadership & People Management: Build and develop a high-performing sales organization, overseeing recruitment, training, and performance evaluation.

Full professional proficiency in Russian and English is required for overseeing cross-functional communications and client engagements.

Description du profil

We are looking for candidates who are accomplished, strategic thinkers with a proven track record of driving business growth and capturing new market opportunities, particularly within the Russian market. The ideal candidate thrives in high-stakes environments, demonstrating both commercial acumen and a passion for exceeding ambitious sales targets.

  • Leadership & Influence: Individuals who naturally inspire, motivate, and lead teams at senior levels, fostering a culture of performance, accountability, and continuous improvement.
  • Relationship Builders: Those who excel at cultivating deep and lasting client partnerships, leveraging strong interpersonal skills and a client-centric mindset to retain key accounts and secure new business.
  • Strategic Visionaries: Candidates who combine in-depth market analysis capability with an ability to create and implement impactful sales strategies tailored to rapidly evolving market dynamics.
  • Business Developers: People with a demonstrated ability to identify, pursue, and secure new business opportunities, consistently driving revenue and organizational growth.
  • Analytical & Data-Driven: Professionals who use sales analytics and CRM tools to inform decision-making, optimize processes, and monitor sales performance.
  • Exceptional Communicators & Negotiators: Those with outstanding communication and negotiation skills, adept at building consensus and navigating complex commercial discussions with senior stakeholders.
  • Bilingual Proficiency: Individuals fluent in both Russian and English, able to work seamlessly in multicultural settings and represent the organization at the highest levels.

We value resilient and adaptable leaders who demonstrate sound judgment, high integrity, and a strong commitment to delivering results while championing the organization’s growth and market leadership.

Lieu de travail:
Qatar
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Opportunités similaires

Construction & Real Estate
02/03/2026

Conducteur de Travaux

Description du PosteLe conducteur de travaux pilote et supervise l'exécution des projets de construction dans le cadre des marchés publics en région Hainaut. Responsable de la coordination du chantier, de la gestion des équipes, des délais, budgets et normes de sécurité, vous planifiez les travaux, assurez le suivi administratif et technique, et optimisez les ressources en collaboration avec architectes, ingénieurs et sous-traitants.Responsabilités principales :Superviser quotidiennement les chantiers en veillant au respect des délais, budgets et normes de qualité.Coordonner les équipes, sous-traitants et fournisseurs pour optimiser productivité et sécurité.Gérer les aspects administratifs et techniques : devis, facturation, documentation et conformité réglementaire.Effectuer des contrôles de qualité et assurer la conformité aux plans et cahiers des charges.Communiquer régulièrement avec la maîtrise d'ouvrage et les partenaires sur l'avancement et les problèmes techniques.Documenter les variations de travaux et les incidents du chantier.Profil du CandidatVous maîtrisez les processus de construction, les outils de gestion de projet et le management d'équipes. Rigoureux, organisé et réactif, vous excellez en communication et résolution de problèmes.Expérience et expertise requises :Minimum 5 ans d'expérience comme conducteur de travaux en entreprise générale de construction.Diplôme de bachelier en construction ou qualification équivalente.Expérience confirmée en gestion de marchés publics et cahiers des charges administratifs.Maîtrise des logiciels de gestion de projet et suivi budgétaire.Expérience en coordination de sous-traitants et gestion des approvisionnements.Qualités et approche de travail :Rigueur et organisation : structurer et planifier des projets complexes avec précision.Leadership : motiver et coordonner des équipes multidisciplinaires.Communication efficace : dialoguer clairement avec tous les acteurs du projet.Résolution de problèmes : réactivité face aux défis techniques et administratifs.Sens des responsabilités : engagement envers qualité, sécurité et engagements contractuels.Impact du Rôle et Indicateurs de SuccèsActeur clé de la réussite des projets, votre efficacité se mesure par la livraison dans les délais, le respect des budgets, la qualité des ouvrages et un environnement de travail sûr et professionnel..

PermanentBelgiumOn site
Sales
02/03/2026

Retail Growth & Partnerships Manager – Dubai

Job DescriptionThis is a strategic platform development role designed to drive the expansion of retail activation and promotional solutions across the GCC region. You will be responsible for opening new retail platforms, moving beyond traditional key account management to engage multiple stakeholder groups including Loyalty, CRM, Digital, and C-level executives. Your focus will be on structuring pilots, managing complex rollouts, and navigating extended sales cycles while contributing directly to the company's strategic growth and product evolution. This position offers high autonomy and requires a proactive, entrepreneurial approach to identifying and capitalizing on market opportunities within the modern retail landscape.Key Responsibilities:Identify and open new retail platforms across the GCC, establishing partnerships with leading retailers Engage and influence stakeholders beyond procurement teams, including Loyalty, CRM, Digital, and senior management to drive platform adoption and integrationStructure pilot programs and manage end-to-end rollout processes, ensuring successful implementation and measurable outcomesNavigate complex, extended sales cycles with resilience and strategic planning, maintaining momentum through multiple decision-making stagesContribute to strategic growth initiatives and product evolution by providing market insights and feedback from retail partnersBuild and leverage a strong network of retail contacts to identify new opportunities and strengthen existing relationshipsDevelop and execute go-to-market strategies that align with retailer objectives and company capabilitiesCandidate ProfileWe are looking for candidates with a proven track record in modern retail across the GCC region who combine deep industry knowledge with an entrepreneurial mindset. You should be a strategic thinker comfortable engaging senior stakeholders, with the ability to move beyond transactional relationships to drive meaningful partnerships. Your background should demonstrate exposure to loyalty programs, CRM systems, and retail marketing strategy, with the interpersonal skills and resilience needed to navigate complex organizational environments and long-term initiatives.Experience & Expertise Required:min 10 years of professional experience in Modern Trade across the GCC regionStrong, established network of retail contacts and relationships across major retailersDemonstrated exposure to loyalty programs, CRM platforms, and retail marketing strategyFluent English; Arabic language skills strongly preferredProven ability to engage and influence senior-level stakeholders and C-suite executivesQualities & Work Approach:Entrepreneurial mindset with the ability to identify opportunities and drive initiatives with minimal oversightStrategic thinking and the ability to translate complex retail requirements into actionable solutionsStrong stakeholder management and communication skills across multiple organizational levelsResilience and adaptability in navigating extended sales cycles and complex decision-making processesCollaborative approach to cross-functional partnership and platform developmentRole Impact & Success:This role is central to expanding the company's footprint across the GCC and establishing sustainable, high-impact partnerships with leading retailers.

PermanentUnited Arab EmiratesOn site
Marketing, PR and Communication
02/03/2026

Product & Activation Marketing Manager – GCC Retail

Job DescriptionThis is not a traditional marketing role. You will play a central role in structuring commercial solutions and enabling revenue growth for a fast-growing retail activation and promotional solutions company operating across the GCC. Your focus is on productizing what the company sells. Shaping the commercial offering itself, rather than simply marketing existing products. You will work at the intersection of retail strategy, shopper marketing, promotional mechanics, and digital & in-store activation, operating in an entrepreneurial, high-ownership, and commercially driven environment. Your day-to-day work involves collaborating with Sales, Creative, and Operations teams to develop structured solutions, build compelling commercial toolkits, train internal stakeholders, and drive measurable business impact through strategic activations and performance analysis.Key Responsibilities:Productize promotional and activation solutions into structured, repeatable offeringsBuild and maintain comprehensive sales toolkits and commercial decks that enable the sales teamTrain and support the sales team to effectively communicate and sell activation solutionsLead trade marketing activations across both digital and physical channelsIdentify and evaluate commercial opportunities aligned with retail calendars and market dynamicsAssess performance, ROI, and margin impact of all activations and promotional initiativesCoordinate seamlessly across Sales, Creative, and Operations teams to deliver integrated solutionsCandidate ProfileWe are looking for candidates with a deep background in shopper marketing or promotional marketing within the GCC region. You bring a commercial mindset, strong analytical capabilities, and the ability to think strategically about what drives retail success. You are a skilled communicator and storyteller who can translate complex promotional mechanics into compelling narratives for both internal teams and retail partners. You thrive in hands-on project management, are comfortable with ambiguity, and possess the entrepreneurial drive to shape solutions rather than simply execute them.Experience & Expertise Required:Minimum 5+ years of experience in Shopper Marketing, or Promotional Marketing (GCC experience is mandatory)Agency background strongly preferredProven exposure to and understanding of modern trade retailers. Strong presentation and storytelling skills with the ability to influence stakeholdersHands-on project management experience with ability to juggle multiple initiativesAnalytical and commercially driven mindset with focus on ROI and performance metricsArabic language proficiency is a strong advantageQualities & Work Approach:Commercial acumen and entrepreneurial thinking, you see opportunities where others see constraintsStructured problem-solving approach combined with creative flexibilityStrong interpersonal and collaboration skills across cross-functional teamsAttention to detail with ability to manage complexity and deliver polished outputsProactive and self-directed; comfortable taking ownership of outcomesAdaptability in a fast-paced, high-growth environmentIn this role, you will directly influence the company's commercial direction and revenue trajectory. Success is measured by the strength of your product offerings, the effectiveness of your sales enablement, and the measurable impact of activations you lead.

PermanentUnited Arab EmiratesOn site
ICT
12/02/2026

Support Vidéo Senior / Team Lead (H/F/X)

Description du PosteNous recherchons un Ingénieur Vidéo Senior pour rejoindre une équipe structurée autour de trois pôles techniques : LAN, WAN et Vidéo. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion et l'évolution des infrastructures vidéo critiques pour la Ville de Bruxelles. Ce poste combine une responsabilité stratégique avec une implication technique terrain, où vous piloterez des projets d'infrastructure complexes, interviendrez directement sur les environnements techniques et accompagnerez les équipes. Vous serez le garant de la qualité, de la sécurité et de la conformité des installations vidéo, tout en collaborant avec les équipes commerciales et les partenaires internes.Responsabilités principales :Piloter et coordonner des projets techniques vidéo de bout en bout, en définissant les objectifs, les délais et les ressources nécessairesIntervenir en hands-on sur les environnements techniques pour diagnostiquer, configurer et optimiser les infrastructures vidéoAccompagner et encadrer les équipes techniques, en partageant votre expertise senior et en contribuant à leur montée en compétencesGarantir la qualité, la sécurité et la conformité des installations vidéo selon les normes et standards applicablesCollaborer avec les équipes commerciales pour valider la faisabilité technique des projets et proposer des solutions adaptéesAssurer la documentation technique, la maintenance préventive et l'optimisation continue des systèmes vidéoParticiper à l'évaluation des technologies émergentes et à l'amélioration des processus techniquesProfil du CandidatNous recherchons un professionnel senior capable de combiner une vision stratégique avec une expertise technique terrain solide. Vous possédez une expérience confirmée en infrastructures vidéo, réseaux ou sécurité, et vous êtes capable de gérer des projets complexes tout en restant impliqué dans les aspects techniques. Vous faites preuve d'une excellente communication, d'un esprit orienté solutions et d'une capacité à travailler en environnement structuré et exigeant.Expérience et expertise requises :Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) en infrastructures vidéo, réseaux ou sécuritéMaîtrise des technologies vidéo (surveillance, streaming, compression, protocoles réseau)Connaissance approfondie des architectures réseau et des protocoles de communicationExpérience en gestion de projets techniques ou en coordination d'équipes (atout majeur)Compétences en diagnostic, dépannage et optimisation d'infrastructures complexesMaîtrise du français obligatoire ; bonne connaissance du néerlandais souhaitéeQualités et approche de travail :Profil senior capable de combiner vision stratégique et implication technique terrainEsprit orienté solutions et capacité à résoudre des problèmes complexesExcellente communication écrite et orale, avec aptitude à collaborer avec des équipes multidisciplinairesRigueur, organisation et respect des normes de qualité et de sécuritéCapacité à encadrer et à transmettre son expertise à des équipes techniquesAdaptabilité et proactivité face aux évolutions technologiquesRemarque importante : Un certificat de bonne vie et mœurs vierge est obligatoire. Une enquête de sécurité sera menée dans le cadre du processus de recrutement.Ce rôle offre l'opportunité de contribuer à des projets d'infrastructure critique pour une ville majeure, en mettant à profit votre expertise senior pour piloter l'évolution des systèmes vidéo et encadrer une équipe technique performante.

PermanentBelgiumHybrid
Finance
14/01/2026

Accounting Manager - Fiduciary sector

Job DescriptionIn this role, you serve as a strategic profit advisor to our clients, working closely with entrepreneurs and business leaders to identify opportunities for financial optimization and sustainable growth. You combine deep accounting expertise with business acumen to provide advisory services that directly impact profitability. Your day-to-day responsibilities include managing client files, overseeing their follow-up, coaching accounting team members to develop their professional skills, and proactively communicating progress to partners. You operate in a dynamic, digital-first environment where you take initiative, solve complex problems, and drive results with enthusiasm and entrepreneurial thinking.Key Responsibilities:Act as a trusted profit advisor to clients, brainstorming strategies and providing recommendations to optimize financial performance and business outcomesManage multiple client files and oversee their follow-up, ensuring timely delivery and quality of workCoach and mentor accounting team members constructively, supporting their professional growth and development in their accounting rolesProactively communicate progress, updates, and insights regarding client files, team projects, and business initiatives to partnersServe as a sparring partner for entrepreneurs, offering strategic financial guidance and challenging assumptions to drive better decision-makingLead team support efforts, delegating tasks effectively and ensuring collaborative delivery of accounting servicesLeverage digital tools and systems to enhance efficiency, accuracy, and client service deliveryIdentify and pursue opportunities to improve processes, profitability, and client satisfactionCandidate ProfileWe are looking for an experienced accounting professional with a strategic mindset, strong leadership capabilities, and a genuine passion for helping others succeed. You should bring a proven track record in advisory or accounting roles, preferably in small to medium-sized enterprises (SMEs), combined with the drive to go the extra mile and embrace digital innovation. Your natural coaching abilities, entrepreneurial spirit, and can-do mentality will enable you to thrive in a collaborative, fast-paced environment where you take ownership of results and inspire your team.Experience & Expertise Required:Minimum 10 years of experience in accounting, advisory, or a similar professional role, ideally within an SME environmentProfessional certifications such as IAB, BIBF, or ITAAProven experience in client advisory, financial analysis, and business strategyDemonstrated ability to manage multiple files and projects simultaneouslyExperience coaching, mentoring, or developing accounting professionalsStrong proficiency with digital accounting tools and systemsQualities & Work Approach:Natural coach and mentor with genuine interest in developing colleagues and team membersDriven, proactive, and willing to go the extra mile to deliver exceptional resultsEntrepreneurial mindset with a healthy appetite for challenges and innovationEnthusiastic and positive can-do attitude that inspires confidence and collaborationStrong communicator who proactively shares updates and maintains transparency with stakeholdersComfortable working in digital-first environments and eager to embrace new technologiesStrategic thinker who combines technical expertise with business acumenRole Impact & Success:In this position, you will directly influence client profitability, strengthen your team's capabilities, and contribute to the firm's growth through strategic advisory and leadership excellence. Success is measured by client satisfaction, team development outcomes, and the tangible financial impact of your recommendations.

PermanentBelgiumHybrid
Construction & Real Estate
09/01/2026

Technisch Inside Sales Engineer HVAC

FunctiebeschrijvingWij zoeken een technisch inside sales engineer voor onze HVAC-afdeling, gevestigd in Zaventem. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ondersteunen van klanten bij hun technische vragen en het voeren van verkoopgesprekken met een sterke technische basis. Je werkt nauw samen met het verkoops- en engineeringteam om klanten te helpen bij het selecteren van de juiste componenten, het uitvoeren van technische berekeningen en het voorbereiden van nauwkeurige offertes. Je begrijpt het belang van snelheid en urgentie in de verkoop en weet hoe je efficiënt en professioneel met klanten communiceert. Je bent het eerste aanspreekpunt voor technische vragen en draagt bij aan de groei van ons bedrijf door klanten optimale oplossingen te bieden.Belangrijkste verantwoordelijkheden:Technische berekeningen uitvoeren voor HVAC-systemen en componenten op basis van klantspecificatiesComponenten selecteren en aanbevelen die voldoen aan de vereisten van de klantOffertes voorbereiden met nauwkeurige technische gegevens en prijsinformatieKlanten ondersteunen bij technische vragen en probleemoplossing via telefoon, e-mail en videoconferentieCommuniceren met engineering- en productieafdelingen om klantbehoeften in te vullenUrgente aanvragen snel verwerken en prioriteit geven aan snelle responstijdenOffertestatus bijhouden en vervolgacties coördinerenTechnische documentatie en productinformatie actueel houden en gebruikenKandidaatprofielWij zoeken een gedreven professional met een sterke technische achtergrond in HVAC-systemen en ervaring in inside sales of technische verkoop. Je bent tweetalig (Nederlands en Frans) en kunt gemakkelijk schakelen tussen technische en commerciële communicatie. Je hebt een analytische mindset, bent nauwkeurig in je werk en begrijpt het belang van snelheid en urgentie in een dynamische verkoopsomgeving. Je bent zelfstandig, proactief en gericht op het leveren van uitstekende klantenservice.Vereiste ervaring en expertise:Minimaal 2-3 jaar ervaring in HVAC-techniek, technische verkoop of inside salesSterke kennis van HVAC-componenten, systemen en selectiecriteriaVaardigheid in het uitvoeren van technische berekeningen en dimensioneringErvaring met offertepreparatie en verkoopprocessenVloeiende beheersing van Nederlands en Frans (mondeling en schriftelijk)Kennis van verkoopsoftware en Microsoft Office-toepassingenBegrip van HVAC-normen en regelgevingKwaliteiten en werkbenadering:Sterke communicatievaardigheden en vermogen om complexe technische informatie duidelijk uit te leggenKlantgericht en gericht op het leveren van oplossingenNauwkeurigheid en aandacht voor detail in berekeningen en documentatieVermogen om onder druk te werken en urgente aanvragen snel af te handelenProactief en zelfstandig, met vermogen om initiatief te nemenTeamspeler die goed samenwerkt met collega's uit verschillende afdelingenBereidheid om voortdurend te leren en je technische kennis uit te breidenImpact van de rol:Als technisch inside sales engineer ben je cruciaal voor het succes van onze verkoopoperatie en klantentevredenheid. Je draagt rechtstreeks bij aan de groei van het bedrijf door klanten snelle, nauwkeurige en professionele ondersteuning te bieden.

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“Les consultants Gentis ont toujours tenu compte de plusieurs éléments afin de nous présenter les bons candidats. Les personnes que l'on a recruté sont toujours là et personnellement,je suis très content des personnes qu’on a récemment inclus dans l’équipe.”
Joakin / Deputy-AMLCO, PPS
“Les résultats sont impressionnants ! En 3 ou 4 ans, nous avons conclu plus de 20 contrats. Gentis offre un canal transparent pour communiquer avec les candidats via différentes sources.”
Morgan / HR, CAF
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